会展招商育新机 精准服务求实效
罗湖区桂园街道“展会+”招商探索新机遇

　　9月23日至9月25日，备受瞩目的物流与供应链行业“奥斯卡”——第18届中国（深圳）国际物流与供应链博览会在深圳会展中心举行，罗湖区桂园街道办事处联合区商务局、区青年招商先锋三队，携八支社区招商先锋队以及辖区9栋“亿元楼”招商代表作为参展商前往与会，开展产业交流，寻求招商优商合作。

　　据悉，本届展会面积近10万平方米，设有14个展区，近2000家参展商和26万名国内外专业观众与会，覆盖欧洲北美、东盟、中东、中亚、非洲、澳新的51个国家和地区，规模为历届之最。桂园街道抢抓盛会机遇，着眼“展会+”创新招商形式，以“特色布展” “五级联动” “叩展招商”等多种方式广泛对接优质资源，深入挖掘意向企业，为辖区产业的高质量发展汇聚强劲动能。

　　将“展会”变“机会”，助力打造辖区物流集聚群

　　桂园街道作为罗湖创建国际消费中心核心区的主要承载地，坚持围绕“世界眼光、国际元素、中国特色、都市风情”，宽视野、大手笔规划建设“高度、高产、高端、高地”兼具的全市国内外知名总部企业和金融、商贸、高端消费、专业服务业集聚的核心区域。近年来，桂园着力打造1个金融村和8个产业集聚园区，其中之一便是物流集聚园区。目前辖区内物流相关企业约180家，“亿元楼”鸿隆世纪广场入驻物流类企业34家，其中不乏运输仓储业前30强企业华纳物流等多家大型国际物流类企业。

　　为进一步强化产业聚集效能、为物流集聚园区、楼宇扩能提质，桂园街道将“展会”变“机会”，通过设置“新罗湖 新未来”展位，宣介辖区的现代产业体系和惠企服务体系，向现场近2000家参展商广泛推介罗湖桂园，讲解惠企政策，开展产业生态招商、应用场景招商、特色优势招商、产业空间招商，诚挚邀请企业布局深圳、落地罗湖。

　　“五级联动”聚合力，“叩展招商”覆盖广

　　借展宣传、广泛推介，还要精准聚焦、“叩展招商”。记者了解到，为推动“展中推介”提质增效，桂园街道联合区商务局、区青年招商先锋三队、八支社区招商先锋队、9栋“亿元楼”招商代表,组成“五级联动”招商队伍共同作为参展单位，对9个展馆进行全覆盖式“叩展招商”。具体而言，安排各小分队进行逐一摸排，对有意向企业进行需求评估，再由“亿元楼”招商代表根据楼宇集聚优势和空间资源“点对点”洽谈，展会期间共挖掘有意向在深圳布局的企业27家。

　　“桂园街道区位条件优势明显，物流产业集聚区定位明晰，招商干部踏实真诚。”在深入交流后，世诚国际物流企业负责人对辖区的产业发展十分看好，后续将前往桂园进行实地考察。

　　接下来，桂园街道将继续与区商务局和区青年招商先锋三队共同跟踪意向企业、登门拜访交流，争取让“走进来”的参展商变成“留下来”的投资商。

　　拼经济就是拼服务，以“小展台”挖掘“大市场”

　　展会是会客厅，更是大舞台。近年来，罗湖坚持把招商引资作为经济发展的“源动力工程”，为加强招商引资力量，创新招商引资机制，桂园街道将此次展会作为招商前沿阵地，最大化链接展会优质资源、精准推送招商信息，一方面告诉企业“罗湖桂园有什么”，另一方面主动出击，将优质服务送上门：一是问需于企，践行“店小二精神”，为参展企业送政策、想办法；二是牵线搭桥，力促参展企业和辖区物流行业上中下游产业牵手合作。参展期间，桂园街道利用辖区内国际人才服务专窗和国际人才来华工作许可工作站、罗湖国际人才服务中心等优势资源，帮助了德国汉堡港ECL公司等企业联络外籍人士、港澳台及归国留学生，搭建招聘求职“绿色通道”，全方位擦亮了“服务强区 先锋罗湖”的金字招牌。

　　“为了让展商更深入地了解罗湖桂园，我们会前就做足了功课，比如辖区亿元楼目前有多少空置的物业、每个社区、每栋楼宇的产业构成如何，我们都有详尽的底数。如果企业有寻求合作的需求和意向，工作人员立马就可以对照表格的存量企业库为企业提供详细的资料和心仪的场地。”在桂园街道相关招商负责人看来，借助展会的“巨大流量”，街道能够不断延伸合作边界，以“小展台”挖掘“大市场”，为招商优商工作打开新局面。

　　桂园街道各社区与“亿元楼”招商同志在现场沟通洽谈，提供优质服务

　　夯实招商资源库，“清单化”管理做好线索跟踪服务

　　扩大“朋友圈”，做强“资源库”，拓宽“线索源”，推动招商引资持续突破。据了解，本次桂园街道用时3天摸排近2000家企业，其中不乏世界500强企业、国内龙头及国际知名企业，为罗湖物流产业集聚储备了更多资源。通过“清单化”管理模式对企业线索进行精细化跟踪，进一步夯实了招商资源库。此外，通过参展和走访交流能够进一步扩大“朋友圈”，有助于深度了解了当前国内国际物流和供应链行业情况、产业链分布和发展趋势，推动了罗湖桂园物流行业的招商引资工作向更高水准迈进。

　　坚持“全区一盘棋”理念，共谋高质量发展

　　“我们了解到美国蜥蜴仓需要2000平方米仓储空间，但在桂园目前没有能够满足要求的产业空间，因此我们推荐了有较多产业空间的清水河街道和莲塘街道，力争能够携手满足企业的需求，达成合作关系。”在寻找招商线索过程中，如遇本辖区无合适产业空间的情况，桂园街道积极践行“全区一盘棋”理念，积极推介兄弟街道的产业空间，力争将企业留在罗湖。

　　下一步，桂园街道将根据辖区金融商贸业、高端服务业集聚优势，积极“走出去”，通过召开推介会、参展等方式，向外推介罗湖、推介桂园，为罗湖桂园金融、商贸、高端服务业的高质量发展注入更多动力。

　　（通讯员：惠艺楠，钟哲，张祎，郝敏 文/图）